Vender un inmueble es quizás una de las decisiones más significativas de nuestra vida. Este proceso no solo implica comercializar una propiedad, pues estamos hablando de un patrimonio fruto de muchos años de ahorro, trabajo y dedicación. Es por eso que, de no informarnos o negarnos al acompañamiento de un especialista inmobiliario, podríamos desperdiciar tiempo y dinero. En este artículo, Mubrick Inmobiliaria , una de las agencias inmobiliarias más representativas de Colombia, nos comparte cuatro claves para que vendas tu propiedad de manera rápida y segura frente a cualquiera de las condiciones adversas de mercado. 1. Define el precio de tu inmueble con precisión Lanzar un inmueble con el precio por encima del mercado es una manera fácil de estancarlo y perder dinero en campañas. Hacerlo por debajo, es todavía más costoso. Pero entonces, ¿cómo puedes determinar el mejor precio? A continuación te damos cuatro herramientas: - Comparativo digital: hoy en día existen plataformas que incorporan inteligencia artificial para analizar en segundos la oferta disponible del mercado y ofrecer un resultado aproximado. Una de ellas es Red Atlas . - Comparativo manual: si prefieres ahorrarte los $10 dólares que cobra la inteligencia artificial, puedes recurrir a los portales inmobiliarios y realizar los filtros por barrio, rango de área y antigüedad. Los resultados te darán una idea de cuánto están cobrando sus competidores. - Datos oficiales: en Colombia contamos con dos estudios del Estado: el Índice de Precios de la Vivienda Usada del Banco de la República o el Índice de Precios de la Vivienda Nueva del DANE . Ambas informaciones están disponibles en la web y presentan detalladamente las valorizaciones año a año. Así que suma cada porcentaje de los años que tuviste el inmueble en tu poder y tendrás el resultado. - MLS: las inmobiliarias en Bogotá y en otras ciudades de Colombia se vinculan a redes profesionales que llevan un registro integrado de todas las operaciones que realizan. Sus análisis no son con base en lo que los demás propietarios piden, sino en lo que finalmente lo vendieron. Ese es el dato real del mercado. Recuerda fijar el precio ligeramente por debajo de lo que observaste en tus competidores; con esta estrategia, asegurarás muchos más clics que ellos. 2. Diseña una estrategia de promoción digital Es insuficiente conformarse con un aviso de ventana: hoy los compradores realizan su búsqueda por internet, no recorriendo las calles con lapicero y libreta en mano como hace 30 años. Esto es lo que debes tener en cuenta para promocionar tu propiedad en el mercado: Realiza registro fotográfico y de video asegurándote de contar con buena iluminación. Recuerda que las fotos van en formato horizontal y el video en formato vertical. Una vez que hayas finalizado el material audiovisual, crea un Reel para Facebook e Instagram. En YouTube puedes encontrar tutoriales que explican el paso a paso de cómo hacerlo . Después de publicarlo, invierte hasta $50,000 mediante el botón que dice “promocionar publicación”. Asegúrate de seleccionar la ciudad donde se ubica el inmueble y escoge WhatsApp como medio de contacto. Puedes utilizar las fotografías para publicar en las mismas redes sociales y, aún más importante, para anunciar en los portales inmobiliarios. Es en estos portales donde la mayoría de los compradores comienzan su proceso de búsqueda Si te parece complicado, la mejor opción es identificar y contratar una inmobiliaria que se encargue de esta tarea . Un experto no solo te ayudará a determinar el precio adecuado del inmueble, sino que también desarrollará una estrategia de mercadeo y ventas para ti, facilitando la venta de tu propiedad de manera rápida y segura. 3. Presenta tu propiedad como un experto De la primera impresión dependerá el éxito del negocio. Prepara tu inmueble con el mismo cuidado que tus primeras citas románticas: 1. Evita agendar citas al medio día; oscurece el inmueble y generalmente hay olor a comida en los edificios. 2. Advierte a los porteros sobre los posibles riesgos de recibir extraños. 3. Enciende una vela de olor suave. 4. Abre las cortinas y prende las luces en los sitios oscuros. 5. Tiende las camas y limpia la cocina. 6. Lleva a niños y mascotas al parque durante la visita. 7. Ten a la mano el certificado de tradición, predial y escritura. 8. Guarda objetos de valor, incluso tu celular. 9. Si llega una familia grande, que ingresen de dos en dos. 10. Guíalos desde atrás para mantener mayor control visual. 11. Comenta las experiencias positivas que hayas tenido en tu inmueble. 4. Cierra el negocio El proceso de cierre puede ser engorroso, y es aquí donde más se hace necesario el acompañamiento de una inmobiliaria. Sin embargo, si decidiste hacerlo directamente, esta información te servirá: Como propietario deberás diligenciar la promesa de compraventa y, posteriormente, firmarla en una notaría junto con el comprador. Aquí encontrarás un formato vigente . Las arras deben corresponder aproximadamente al 10% del valor de la venta. Firmada la promesa y recibido el pago por concepto de arras, deberás reunir los documentos que solicitará la notaría o el banco. Cualquiera sea el caso: fotocopia de la escritura pública, certificados de tradición menor a 30 días, paz y salvo anualizado de predial, paz y salvo de valorización y fotocopia del reglamento de propiedad horizontal. Como vendedor deberás entregar los documentos al comprador para que los lleve a su banco e inicie el estudio de títulos, que comenzará con un peritaje al inmueble. Este proceso toma alrededor de veinte días. Si todo está en orden, la entidad financiera hará el llamado a firma de escritura pública en la notaría que asigne por reparto. Si la compra se hizo de contado, es decir, sin el apalancamiento de un banco, tú como propietario llevarás directamente a notaría todos los documentos. El día de la firma el propietario cancelará en notaría el 1% del valor del inmueble correspondiente a retención en la fuente, más la mitad de los gastos notariales. El comprador, por su parte, cancelará el 1.7% por beneficencia y registro, más la mitad de los gastos notariales. El banco hará el desembolso al vendedor una vez la Oficina de Instrumentos Públicos haga la respectiva anotación en el Certificado de Tradición y Libertad. Este trámite dura 10 días aproximadamente. Nota: es importante que no entregues físicamente el inmueble hasta no recibir la totalidad del dinero. Recuerda hacerlo mediante acta y prorratear con el nuevo propietario el costo del predial para legalizar la operación inmobiliaria. En definitiva, la mejor manera de vender un inmueble en momentos de adversidad, es conociendo tu propiedad, ajustando un precio competitivo que atraiga más clics, utilizando los canales de comunicación idóneos, enamorando durante las visitas y organizando una carpeta al día que evite contratiempos o riesgos durante el cierre.